Raymond Naseem
Sebastian Melchert8 Fragen an einen Immobilienmakler. Heute berichtet Rainer Guldener über seinen Beruf. Er erzählt im Housy-Interview wie sein Tag aussieht, was er vom Ruf der Makler hält und was er für skurrile Besichtigungen hatte. Bei unseren Interviews beantworten Menschen aus dem Bereich Mieten und Vermieten Eure Fragen.
Welche Eigenschaften sollte ein Immobilienmakler Ihrer Meinung nach mitbringen?
Mag gerne mit Menschen umgehen, Empathie, Erreichbarkeit (mind. Mailbox und Rückruf).
Wie sind Sie darauf gekommen, Makler zu werden und wie sind Sie in den Beruf eingestiegen?
Ich bin Seiteneinsteiger. Makler für Eigentumswohnungen in und um Berlin.
Habe durch Kauf meiner eigenen Wohnung die ersten Kenntnisse erworben. Kann und konnte mich einfühlen, was die Sorgen und Freuden eines Erst-Wohnungs-Käufers/Käuferin sind.
Wie sieht Ihr typischer Tagesablauf aus? Was gehört zu Ihren Hauptaufgaben?
Ich bin Spätaufsteher. Gegen 10 Uhr lese ich die Mails, schalte die Handys an. Dann beantworte ich diese. Am Nachmittag Schriftverkehr, Exposés erstellen, Verkäufe in die Wege leiten. Baustellen besichtigen, z.T. mit Kunden, auch Besichtigungen fertiger Wohnungen. Die sind dann bis 20 Uhr und ggf. auch an Wochenenden möglich.
Über Immobilienmakler gibt es viele Vorurteile, u.a. über hohe Provisionen. Wie gehen Sie damit um, bzw. was sagen Sie dazu?
Der Ruf der Immobilienmakler ist miserabel, ich weiß. Ich befasse mich nur mit Eigentum. Ich darf behaupten, dass alle meine Käufer mir am Ende zufrieden die Provision bezahlen. Denn: Es ist wesentlich mehr Arbeit und Mühe und Verantwortung als manche glauben.
Die Unkenntnis, was ein Makler alles macht, ist sehr groß.
Was würden Sie jemandem raten, der eine Immobilie verkaufen will? Was sind typische Fehler, die sich vermeiden lassen?
Definitiv: Einen Makler beauftragen. Dieser nimmt sehr viel Arbeit ab. Wer will als Verkäufer schon am Wochenende für Besichtigungen zur Verfügung stehen? Der Makler weist auf kritische Dinge im Verkauf hin, bevor eine Problemsituation entsteht, weil er Erfahrung hat. Die Hintergrunds-Dokumente sollten schon VOR Verkaufs-Start beschafft und/oder vorhanden sein (Teilungserklärung, neuerer GB-Auszug, Wirtschaftsplan mit Hausgeld, Angabe der HV, ggf. Klärung WER ist Verkäufer (einer, eine Erbengemeinschaft, Vollmachten?), Auflistung der Modernisierungen der letzten Jahre, Protokolle der ETVen usf.
Wohin wird sich der Markt Ihrer Meinung nach entwickeln? Worauf müssen sich Makler und auch Käufer einstellen?
Das Besteller-Prinzip wird auch für Verkaufs-Makler kommen. Die Preise in den großen Städten werden nach wie vor steigen. Berlin jedenfalls.
Kaufen oder Mieten? Wo sehen Sie Vor- und Nachteile?
Ist die Miete sehr günstig (in Berlin gibt’s davon noch viele, wenn auch wenig darüber berichtet wird): Zur Miete bleiben
Für alle anderen: Eigentum ist eine sehr gute Sache für die Zukunft und vor allem eine würdige. Eigentümer gehen viel sorgsamer mit Ihrer Wohnung/Haus um, kümmern sich ums gemeinschaftliche Eigentum (schöne Fassade, Treppenhaus, Stuckelemente, Balkone usf.) und bezahlen das auch.
Gibt es eine Besichtigung, die Ihnen besonders im Gedächtnis geblieben ist?
Viele. Wunderbar kultivierte Engländer (hochrangiges Historiker-Ehepaar), die Käufer einer Dachwohnung geworden sind. Aber auch eine junge Frau, die Tränen vergossen hat, weil ihre Reservierung einer hässlichen Beton-Wohnung zu spät kam. Dabei konnte ich ihr eine – aus meiner Sicht – bessere Wohnung zum fast gleichen Preis anbieten. Nein, sie hatte sich einfach die die genannte Wohnung „verliebt“…..
Ein junger Mann, der sich nur in Englisch unterhalten konnte und dem ich alles, aber auch wirklich alles erklären musste, wie man hier kauft und wie man sich einrichtet… .
Die Freude, wenn sich die Sorgen nicht bewahrheiten. Oft.
Vielen Dank für das Interview. Für weitere Interviews behaltet unsere Facebook-Seite einfach im Blick!
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